岗位职责：
1、开拓并维护上海地区国企客户，建立长期稳定的合作关系；深度挖掘客户信息化建设需求，梳理央国企决策链，对接关键部门（如信息中心、采购部、战略规划部等）。
2、负责新市场的开发，对辖区市场信息进行收集，深入分析竞争对手，制定并执行市场策略，以提升区域市场占有率；
3、完成年度销售指标，重点跟进央国企数字化转型、信创替代、网络安全等领域的项目机会；负责招投标全流程，包括项目立项、技术方案协同、商务谈判、合同签订及回款等事宜；
4、协调内外部资源，推动项目落地，确保客户满意度；监控项目风险，及时处理客户投诉与突发问题。
岗位要求：
1、本科及以上学历，具备3年以上信息化行业销售经验；
2、熟悉BD岗的通用知识和技能，对国央企项目流程熟悉；
3、具备较强的开拓客户资源的能力，工作积极性高，情商高，有大局观；
4、具有良好的人际交往和沟通协调能力，有良好的文字功底；
5、善于团队协作，抗压能力强。