岗位职责

1. 市场调研与分析
深入调研医疗器械行业趋势、政策法规、竞争格局及客户需求，挖掘潜在市场机会。
定期输出市场分析报告，为产品定位、定价及推广策略提供数据支持。
2. 渠道开发与维护
开拓医院、卫健委，部队，医疗机构等合作渠道从0到1准入策略，包括政策解读、临床价值论证、采购目录申报路径设计等
主导产品在政府及军队医疗体系内的早期教育，组织专家研讨会、技术培训会，推动临床认知与采购需求形成
制定区域市场拓展计划，完成销售目标及市场覆盖率指标。
3. 客户关系管理
建立完善的产品关系网，联动行业协会、学术机构（如中华医学会呼吸病学分会），引导政策制定方向
4. 招标模式创新
设计差异化招标策略（如单一来源采购论证、竞争性谈判），解决产品无历史采购数据的难点
针对部队应急采购需求，开发快速响应机制（如预研协议、框架采购），缩短采购周期
5. 政策与资质突破
61 完成医疗器械在政府/军队采购体系内的资质申报（如军队大型医疗设备配置许可证、卫健委创新医疗器械审批），协调技术文档与临床数据支持
针对部队采购特点（如技术保密性、应急需求），设计符合军用标准的定制化解决方案

任职要求：
1. 本科以上学历，3年以上创新医疗器械政府事务经验，主导过1个以上空白领域产品的市场准入，熟悉军民融合政策，参与过军队医疗装备采购标准制定者优先；
a) 熟悉卫健委新技术评估流程及军队医疗设备配置审批规则（参考《军队大型医疗设备配置管理办法》）；
b) 具备医疗设备临床价值转化能力，能将技术参数（如45秒无创检测）转化为采购决策关键指标