一、岗位职责团队建设与管理1、组建并管理销售团队,搭建合理的营销体系,完成团队目标分解与绩效考核;2、优化业务流程管理,通过培训赋能团队成员,解决实际业务问题。市场策略制定1、根据公司战略制定中长期销售规划、年度计划及市场细分策略,明确产品定位;2、分析行业动态及竞品信息,调整营销方案并推动落地,提升市场占有率。销售目标执行1、负责医学检验产品的营销推广,带领团队完成销售目标,包括渠道开发、客户维护及商务谈判;2、落实区域医学检验销售渠道管理,挖掘潜在客户需求并制定解决方案。资源整合与品牌建设1、整合内外部资源(如渠道、KOL等),通过学术推广、活动策划等方式提升品牌影响力;2、落实市场推广材料的设计与审核,确保内容符合法规要求。二、任职资格教育背景本科及以上学历,医学检验、临床医学或生物等相关专业优先。工作经验5年以上销售经验,其中至少3年医学检验领域销售管理经验(经理级及以上);熟悉院内外渠道运作模式,具备客户资源网络及行业资源整合能力。核心能力较强的市场感知力,能敏锐捕捉行业趋势并制定应对策略;优秀的团队管理与跨部门协作能力,擅长激励团队达成目标;精通商务谈判、数据分析及方案策划,熟练运用办公软件。其他要求接受少量出差,熟悉医疗器械法规及质量管理体系者优先。