工作职责:
一、岗位职责
1.销售目标达成
制定季度/年度销售计划，完成透明质酸酶产品在抗体药渠道的销售指标
2.市场开发与客户管理
1）在抗体药领域开拓业务渠道，并与之建立良好合作关系；
2）维护现有客户，定期拜访客户，跟进产品使用反馈及复购需求
3）分析客户采购数据，优化产品推广策略
4）策划抗体药制剂相关领域的品牌推广活动
3. 行业洞察与竞品分析
1）追踪抗体药行业趋势，及时汇报市场动态
2）分析竞品技术路线、定价策略及营销模式
4. 技术支持与培训
为客户提供产品技术培训
5.跨部门协作
1）联动市场部制定行业营销方案
2）协同研发团队反馈终端需求，推动产品迭代
任职资格:
二、任职要求
1. 硬性条件
1）本科及以上学历，医学、药学、生物工程或市场营销/研发相关专业
2）3年以上抗体药行业销售经验，有透明质酸酶项目经验优先
3）熟悉抗体药行业运营模式及决策链（有抗体药制剂及相关工作经验优先）
2. 核心能力
1）精通抗体药行业客户痛点（如客单价提升、客户留存、合规风险规避）
2）能熟练运用销售工具；
3）具备行业知识，能与客户做深度沟通。