岗位职责
1. 线下渠道营销全周期管理
- 设计渠道专属营销日历（大型节点促销+月度主题营销），明确活动形式（特价/礼盒/激励赛）、资源分配及ROI目标
- 主导活动SOP标准化：从方案设计（含费用预算）、终端物料制作（陈列道具/促销台卡/物料道具）、培训到执行检核全流程管控
- 针对重点区域大客户定制"一店一策"：设计主题包店、消费者活动方案等
- 建立活动后评估体系：按周追踪核心指标（客单价/转化率/费效比），输出区域动销结案报告并提出迭代方案
2. 新品上市
- 制定区域分渠道上市计划：明确CS/LR渠道首铺SKU、主推价格带、首批铺货量及安全库存水位
- 终端产品工具包：包括产品销售手册、营销方案、试用装投放策略
- 动态监控分渠道售罄率，对滞销网点启动调拨/二次培训/促销加码等应急方案
- 针对新品生命周期制定3-6-12月运营策略
3. 市场分析
- 收集竞品在CS/LR渠道的促销政策（买赠力度/满减门槛）、新品上市节奏、BA贴花政策
- 通过经销商访谈、终端走访、行业数据采购等方式获取竞品渠道费用投入占比
- 设计"价格带卡位"策略：针对竞品主推SKU制定差异化定价
任职要求
- 渠道经验：全日制本科及以上学历，3年以上美妆行业Trade marketing工作经验，以线下渠道经验为主，线上线下渠道均有涉及为佳
- 规划能力：具有全年所负责渠道的销售规划和费用管控能力，精通市场营销，擅长营销策划活动策划与组织实施落地
- 个人能力：思路清晰，有系统规划与任务分解、跟踪的能力