岗位描述
团队管理与协作
1.团队建设：与HRBP紧密配合，依业务拓展需求参与招聘，筛选优秀销售人才，组建高素质团队；
2.销售培训：主导设计并施行有活力的内部销售培训机制，涵盖海外储能项目知识、销售技巧、客户关系管理等要点，提升成员专业素养，打造专业且有冲劲的队伍；
3.绩效管理：依据部门年度绩效目标，合理拆分各季度目标，制定贴合实际的KPI，让成员明晰工作重点与任务；
4.绩效评估：定期开展绩效评估，依结果提供反馈与辅导，助力成员提升表现，推动团队整体业绩达成；
5.文化营造：营造积极团结的团队文化氛围，促进成员深度交流协作，增强凝聚力与向心力，保障团队高效运转。
销售策略管理
1.市场洞察：聚焦海外储能市场，调研分析动态、对手及趋势，把握机会与风险，为销售策略提供数据支撑；
2.大客统筹：负责海外储能大客户相关工作，涵盖开发、跟进、处理反馈及应对投诉等，维护良好合作关系，确保业务稳定增长；
3.定期汇报：定期向管理层汇报关键信息，依市场反馈灵活调整策略，确保契合市场、保持优势；
4.销售计划：结合公司业务规划与市场分析成果，制定详细的年、季、月销售计划，明确各阶段核心要素；
5.计划分解：将销售计划细化到成员，使其明晰职责目标，带领团队达成目标，助力海外业务增长；
6.策略拓客：指导监督成员执行策略，通过多种方式拓展海外储能项目客户资源，挖掘线索，跟进项目促成合作；
7.复盘优化：定期复盘策略执行效果，剖析数据，发现并解决问题，持续优化策略与方法，提升销售业绩。

任职资格
1.学历要求：统招全日制本科及以上学历，理工科（电力、自动化等）优先；
2.语言能力：英语听说读写流利，可作为工作语言进行商务交流；
3.市场认知：深入了解海外储能市场动态、竞争格局及发展趋势（如欧洲、日本、澳洲等区域）；
4.工作经验：具备5-10年海外ToB或ToG大项目开发经验，熟稔海外商务礼仪；
5.工作节奏：有担当，迎难而上积极提供解决方案，在业务需要的时候，能够***时间出差接洽客户；
6.业绩理念：有海外销售良好业绩记录，秉持结果导向理念，自主性与执行力强。