岗位核心目标定位：
带领部门主导公司与主机厂的战略业务对接，统筹技术方案的商业化落地，通过定制化品牌联合推广及资源整合，深化与主机厂的长期合作关系，推动项目定点、量产爬坡及市场份额的提升，确保销售额和利润目标的达成。

岗位职责:
1、系统调研主机厂采购政策、竞品动态及技术趋势（如智能座舱一体化方案），输出差异化销售策略。根据销售策略制定主机厂年度销售策略及价格政策，主导年度降价谈判、框架协议签订及返利条款协商。
2、策划并参与行业展会、技术论坛及联合推广活动，提升公司品牌在OEM端的影响力。
3、审核主机厂框架协议及订单合同条款，识别交付风险并制定规避方案。
4、主导主机厂项目全流程，协调研发、生产、质量等部门完成技术可行性分析、成本核算及交付承诺，确保项目按时落地。
5、处理主机厂售后技术问题及客诉，协同质量部门制定整改方案，确保客户满意度不断提升。
6、动态收集主机厂新产品规划需求，反馈至研发部门推动产品迭代适配。
7、对接国内主流主机厂采购、技术及研发部门，主导公司产品准入供应商体系的资质审核、技术对标及定点资格获取。
8、定期拜访客户高层及关键决策人，建立长期信任关系，维护战略合作生态。
9、部门人员以及部门其他事项的日常管理和跟进工作。

任职要求：
1、3年及以上汽车辅件or零配件供应商销售经验，与主机厂直接对接经验。
2、熟悉汽车行业质量体系和采购流程。
3、较强的抗压能力，能够快速应对主机厂提出的突然要求，例如验厂、认证等，并快速应对和落地解决问题。

base上海（负责全国区域，需经常出差）