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外贸总监
4-7万
人 · 本科 · 10年及以上工作经验 · 性别不限2025/07/04发布
培训团队建设

浦东新区宣桥镇宣夏路661号

公司信息
上海清美绿色食品(集团)有限公司

民营/1000-5000人

该公司所有职位
职位描述
1、战略规划与市场开拓:
(1)制定并执行公司中长期国际市场发展战略及年度业务计划。
(2)深入分析全球市场趋势、行业动态、竞争对手信息,识别并评估新市场、新客户、新产品的机会。
(3)主导海外市场(区域/国家)的拓展规划和执行。
(4)根据公司产品特性,精准定位目标国际市场及客户群体。
2、销售目标与管理:
(1)制定并分解团队及个人的年度、季度、月度销售目标与预算。
(2)领导、激励和管理外贸销售团队(包括区域经理、销售代表、跟单等),确保销售目标的达成或超额完成。
(3)监控销售过程、关键业绩指标(KPI),进行销售预测与业绩分析,及时调整策略。
(4)负责重要国际客户(KA)的谈判、合同签订及关系维护。
3、团队建设与管理:
(1)招聘、培训、发展、考核和激励外贸团队成员,打造高效、专业、有战斗力的国际化销售队伍。
(2)建立并优化外贸业务流程、销售管理体系及规章制度。
(3)营造积极进取的团队文化和良好的工作氛围。
4、客户关系与渠道管理:
(1)建立并维护与关键国际客户、代理商、分销商及合作伙伴的长期、稳定、共赢的战略合作关系。
(2)处理重大客户投诉与危机事件,维护公司品牌形象。
(3)评估和管理海外渠道合作伙伴,优化渠道结构。
5、国际贸易运营与风控:
(1)熟悉并指导团队处理国际贸易全流程(询盘、报价、谈判、合同、信用证、单证、物流、报关、收汇、退税等)。
(2)深刻理解国际贸易法规、政策、目标市场准入要求及贸易壁垒,有效识别和管理贸易风险(信用风险、汇率风险、政治风险、物流风险等)。
(3)协同财务部门管理外汇收付、风险对冲。
(4)确保所有外贸活动符合国内外相关法律法规及公司合规要求。
6、跨部门协作:
(1)与产品研发、生产、供应链、财务、法务、市场等部门紧密协作,确保产品满足国际市场需求,订单准时交付,供应链高效运转。
(2)向内部传递国际市场客户需求和反馈,推动产品改进和创新。
(3)协调解决国际业务运营中的跨部门问题。
7、品牌建设与市场推广:
(1)参与或指导国际展会、海外市场推广活动的策划与执行。
(2)提升公司品牌在国际市场的知名度和影响力。
任职资格
1、本科及以上学历,国际贸易、市场营销、商务英语、工商管理或相关专业优先。
2、10年以上国际贸易相关工作经验,其中5年以上食品行业外贸团队(10人以上规模)管理经验,有外贸总监或同等职位经验者优先。
3、拥有丰富的海外市场(如:东南亚、欧美等) 开拓和客户资源积累,精通国际贸易全流程、相关法律法规、国际结算(信用证等)、进出口实务、物流管理及风险管理。
4优秀的销售与谈判能力: 精通大客户销售技巧和复杂商业谈判。
5、出色的战略思维与商业敏锐度: 具备全球视野,能制定并执行有效的市场策略。
6、强大的沟通协调能力: 出色的中英文书面及口语表达能力(必备),具备跨文化沟通技巧,能高效进行内外部协调。
7、敏锐的市场分析与决策能力: 基于数据和洞察做出快速、准确的判断和决策。
8、结果导向与抗压能力: 强烈的目标感和责任心,能在高压环境下带领团队达成目标。
9、能够适应海外出差(频率根据业务需要)。

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