职位描述
岗位职责：
1、客户开拓：独立开发江苏、浙江、安徽高校客户（重点：后勤处/保卫处/信息中心/实验室管理处）；
2、销售执行：拜访客户、需求收集、产品演示、报价谈判、合同签订及回款跟
进；
3、关系维护：维护关键客户关系，挖掘复购与升级机会；
4、市场反馈：收集高校场景痛点（如宿舍违规行为识别、实验室设备管理），推动产品优化；联动产品及项目部，传递市场声音，确保客户成功；
5、目标达成：完成月度/季度销售指标（新签合同额、回款额）。
任职要求：
1、3 年及以上 B2G/B2B 大客户销售经验，2 年及以上专注高校市场销售经验 (教育信息化/智慧校园/教育装备/实验室设备/后勤服务等)；
2、成功销售过高校中大型项目案例；
3、深厚的高校客户资源积累 (后勤、信息办、实验室管理处、学工部等)。
4、出色的业绩导向和抗压能力。
5、大专及以上学历，有良好工作习惯者优先。