一、经销商开发与管理
1. 经销商网络布局
- 负责区域内经销商的开发、筛选、签约及优化，确保覆盖核心市场（地级市、县城、乡镇）。
- 评估经销商资质（资金实力、仓储能力、配送效率、终端覆盖），淘汰低效经销商。
2.经销商政策制定与执行
- 制定合理的经销商合作政策（价格体系、返利机制、账期支持），确保合作稳定性。
- 监督经销商执行公司市场策略（如价格管控、促销活动），防止窜货乱价。
3. 经销商赋能与培训
- 定期组织经销商会议，培训产品知识、销售技巧及市场策略。
- 协助经销商优化库存管理，减少临期品风险。
二、销售目标与渠道管理
1. 销售计划与执行
- 分解公司下达的年度/季度销售目标至各经销商，并监督执行进度。
- 制定区域销售策略（如重点推广高毛利产品），提升经销商盈利能力。
2.渠道精细化运营
- 协助经销商拓展终端网点（商超、便利店、社区店等），提高铺货率。
- 推动特通渠道（学校、餐饮、团购）开发，增加销量来源。
3.促销活动落地
- 策划并执行区域性促销（如节日促销、买赠活动），提升终端动销。
- 监督经销商促销费用使用情况，确保投入产出比（ROI）。
三、市场管理与竞争应对
1. 价格与窜货管控
- 监控市场价格体系，打击低价倾销、跨区窜货行为，维护市场秩序。
- 建立经销商信用评级，对违规行为进行处罚或调整合作政策。
2. 竞品分析与对策
- 收集竞品动态（新品、价格、促销），制定针对性应对策略。
- 推动差异化竞争（如主推高蛋白牛奶、零添加酸奶等卖点）。
3. 品牌推广支持
- 联合市场部在区域内开展品牌推广（如社区试饮、健康讲座）。
- 协助经销商进行终端形象建设（如堆头、陈列优化）。
任职要求
- 大专以上学历，市场营销、食品、供应链管理等相关专业优先。
- 8年以上快消品（乳制品、饮料行业优先）经销商管理经验。
- 熟悉经销商运作模式，具备较强的谈判和客情维护能力。
- 能适应高频出差（覆盖区域内经销商及终端市场）。