岗位职责：
1.负责企业级客户的开发、关系维护及需求挖掘，制定客户管理策略，完成销售目标及回款任务；
2.深入分析客户业务场景，提供定制化软件解决方案，协调技术团队推动项目落地；
3.跟踪行业动态及竞品信息，制定针对性市场拓展计划，提升公司产品市场份额；
4.主导商务谈判、合同签订及交付流程，确保客户需求与项目执行高效衔接；了解客户招标需求，统筹公司资源，出具招标方案和完成表述，并主导参与整个投标流程。
5.定期收集客户反馈，优化服务流程，提升客户满意度及续约率；
6.协调内外部资源，推动跨部门协作（售前、技术、售后等），保障客户服务质量；
7.建立客户档案，定期输出销售分析报告，为管理层决策提供数据支持。
任职要求：
1.本科及以上学历，计算机、市场营销、管理类相关专业优先；
2.2年以上软件行业客户经理或大客户销售经验；
3.较强的学习能力、人际沟通能力和解决问题能力，能快速理解客户业务痛点并提出解决方案；
4.优秀的商务谈判、沟通协调及抗压能力，擅长资源整合与复杂项目管理；
5.具备市场感觉敏感性和市场洞察力；
6.责任心强，目标导向，适应高频出差及高强度工作节奏；
7.具备固定资产管理、会计师事务所、政府信息化领域行业背景者优先。