工作内容:1、根据公司营销计划,完成公司既定的年度和季度销售指标 2、负责客户的开拓与维护工作,完成行业销售目标; 3、负责在现有客户基础上发掘新的业务增长点 4、负责拓展大客户业务 5、负责在价格,交货期,合同,报价和赊销限额等方面和内部团队一起和客户协商 6、负责潜在意向客户的销售策略和销售方案制定 7、定期进行客户拜访与回访,发展新客户,与客户建立长期战略合作关系; 8、熟悉包装方案营销的客户決策流程,根据客户需求,完成项目的策划与执行。 9、根据现有的细分市场及实施战略,负责将新产品推到现有的及新开发的客户群体中。 10、配合所有对内对外的与客户相关的活动,确保销售,技术支持及研发在跟客户的互动交流上的一致性 11、负责提供准确的销售预测 12、监控市场竟争状况,并采取必要的行动和应对措施 13、按照公司现有规定和流程定期充分汇报工作 任职要求 1.本科及以上学历; 2.有行业相关客户拓展3年以上工作经验者优先考虑; 3.具备相关市场经验和敏锐的市场观察力,分析力和信息整理分析能力; 4.有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧; 5.在目标客户有一定的人脉资源,拥有一定的潜在客户资源。