一、岗位描述
1. 负责国际贸易业务的销售，完成业绩目标；
2. 开发海外客户：通过网络、社媒、展会等方式寻找潜在客户，建立客户档案，
跟进客户需求；及时有效的回复阿里巴巴等平台的询盘
3. 报价谈判：根据客户需求和市场行情，制定合理的报价方案，并与客户进行
谈判，达成交易
4. 合同签订：根据谈判结果，制定合同，并签订合同
5. 售后服务：与客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题和投诉，维护客户
关系
6. 完成领导临时交办的其他工作任务

二、任职资格
85 硬性要求：
1. 本科及以上学历，国际贸易，（商务）英语等相关专业优先；
2. 英语四级及以上且口语熟练；有留学经历和小语种优先
3. 具有良好的沟通能、执行能力强
4. 可以接受应届生和小白；1 年以上外贸销售经验，有外企或驻外工作经历优
先考虑
5. 了解网络即时交流工具（SKYPE）等，会操作国外社交软件（FACEBOOK，推
特）等优先考虑
6. 了解国际贸易流程和相关法律法规，熟悉国际贸易术语和商务礼仪，具备谈
判、沟通、协调能力者优先考虑
85 软性要求：
a. 工作有激情、肯吃苦、愿意付出更多努力、喜欢开拓新鲜事物，热爱做销售
岗位
b. 有销售思维、会多渠道寻找开发客户、擅长沟通、喜欢研究新的海外拓客方
法
c. 逻辑思维强、学习能力强、比较灵活、
d. 善于挖掘客户需求、钻研产品知识，能够不断更新和学习国际贸易的相关知
识和技能
e. 能够与团队成员协作、积极配合其他部门工作
f. 可以承受一定的工作压力，勇于接受挑战，有较强的学习和适应能力

三、你可以销售的产品：精细化学品
医药方向、减水剂方向、水处理方向、建筑方向等等涉及多个领域

四、新客户开拓方式多样
1. 社媒（Whatsapp、领英、FACEBOOK，推特等）、搜索引擎等通过关键词主动寻找关键客户
2. 参加展会，扩大客户池，在参加展会的情况下可以公费出国
3. 阿里巴巴、外贸牛等平台回复客户询盘
4. 公司内部客户公海池领取客户
5. 销售方式：和客户进行电话 or 社媒沟通、视频会议、Email 等形式

五、薪资待遇（8k~12k）
底薪：(无责底薪+绩效工资+星级津贴）+ 高提点提成
a. 无责底薪：底薪主要是会依据是否有外贸相关经验，英文以及小语种掌握情
况，对销售的认可以及自身的规划和努力程度等，面试进行综合评估：
3500~7000 元
b. 绩效工资：依据底薪级别匹配绩效工资：500~1000 元
c. 星级津贴：通过公司内部规定的星级考评得到对应的星级津贴，每月进行评
定 1 次，根据不同星级 300~2500 元

六、福利待遇
1. 健全的社保体系：入职（试用期内）即购买五险一金，更可享受公司提供的
全面体检
2. 享受带薪假期：员工拥有法定假日、带薪年假、婚假、产假、产检假、陪产
假等，周末双休
3. 享受带薪培训：新人培训+销售技巧+产品知识培训等，同时配有师徒制，新
人阶段师傅会手把手教学，全方位助你成长
4. 奖金丰厚：月度 pk TOP 奖，星级津贴奖，师傅奖金，团建奖金等
5. 温馨的人文关怀：月度司龄会为司龄员工准备礼物和仪式；传统节日福利；
为努力员工准备晚间山姆零食&饮品&水果补给能量
6. 点赞你的努力：为愿意奋斗的员工提供滴滴企业版+美团企业版，温暖辛苦
付出的你，我们能做的就是做好你的后方支持
7. 公司配有国际电话供员工使用，不用担心海外话费问题哦
8. 团建活动：根据部门和自身情况，展开不同的团建活动

七、国际贸易部布局
1. 2024 年打造 50 人外贸精英团队，现有员工近 40 人
2. 现有办事处：俄罗斯-莫斯科
3. 2024 年计划成立办事处：欧洲-德国
4. 现有 6 个不同方向产品的小组；同时配有强大知识储备的产品经理团队辅助
销售团队服务客户，并持续为销售团队引进新兴产品线
5. 物流&采购同事会给销售团队带来专业、高效的后方支持

八、明确的晋升机制季度评选、4 次/年，公平公正的晋升机会，给优秀的员工提供舞台
1、p 线：Top Sales
2、M 线：Sales management