1、 销售目标及资源投入规划与管理:依据区域分配的业绩指标以及费用/资源投入原则,对于业绩目标以及资源投入进行分解(到渠道、客户、SKU等);根据所负责市场的销售目标及关键任务分析,制定责任区域资源投入计划及活动规划。 2、 品牌建设与活动执行:依据总部及大区下发的活动方案在区域进行活动执行;责任区域内的活动策划与执行;负责对区域经销商、消费者等投诉进行现场处理维护公司品牌形象。 3、 经销商发展与管理:1)依据经销商开发目标,筛选备选客户并准备资料交上级评定,对于评定通过的客户,进行开户手续办理;2)根据经销商分类分级结果制定联合生意规划(JBP)并执行;3)经销商业务团队管理,如执行经销商会议管理制度、DSR PJP的设计与执行、对经销商业务团队激励方案的设计给予专业意见输入等;4)参与执行经销商年度合同谈判及签订;5)定期盘点经销商库存;对辖区内经销商市场分销进行规划与执行;辖区内市场价盘管理及市场秩序管理;6)负责对辖区内经销商进行周期性拜访,传达公司政策并监督执行情况; 4、 渠道客户发展与管理:门店生意管理,如进行资源谈判、门店产出分析与管理等;洞察各渠道竞争关系,通过手持等信息系统向公司进行信息反馈;按照门店管理8要素进行客户管理(产品,价格,陈列,促销,POSM,新鲜度,门店客情,拜访)。 5、 其他:按照公司及上级要求完成其他相应工作及指标,以及按照规则规范使用个人手持系统等。
任职资格:
工作经验:1年以上休闲食品一线品牌工作经验。