岗位职责

1.负责挖掘并跟进潜在的大客户，建立并维护长期稳定的客户关系，深入了解客户需求，提供针对性的软件项目解决方案。
2.主导软件项目的销售工作，包括客户需求分析、方案制定、报价、商务谈判、合同签订等全过程，确保项目成功落地，有投标能力及相关经验者优先。
3.定期分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，制定针对性的销售策略和市场拓展计划，积极参与公司组织的各类市场活动，提升品牌影响力，拓展潜在客户群。。
4.与销售团队、技术支持团队紧密合作，协调内部资源，为客户提供全方位的服务支持，持续优化销售流程，提升销售效率和业绩。
5.建立完善的客户档案，定期回访客户，收集客户反馈，提升客户满意度和忠诚度，有建立自己新客户资源的能力，并能维护好公司提供的老客户资源。

任职要求

1.本科及以上学历，市场营销、计算机科学或相关专业优先。
2.具有3年以上软件行业或相关行业大客户销售经验，有成功销售大型软件项目经验者优先。
3.熟悉软件行业市场情况，了解主流软件产品和技术趋势，具备一定的技术理解能力。
4. 具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够准确把握客户需求，提供有效的解决方案，也具备敏锐的市场洞察力，能够及时发现市场机会和潜在风险，制定应对策略。
5. 具备良好的团队合作精神，能够完成个人及团队的销售目标，高度的责任心和职业道德，能够承受工作压力，保持积极向上的工作态度，有强烈的自我驱动的能力。