【区域药品销售经理】
任职要求
1.教育背景（学历、专业）：
本科以上学历，医药相关专业背景优先。
2.工作经验要求：
至少6-8年以上经销商管理或连锁客户管理经验以及3年以上团队管理经验，有在外资或者国内大型医药企业相关从业经验者优先。
3.特定知识、技能：
（1）熟悉OTC药品商业模式及药品零售模式；
（2）熟练操作Office软件，具备优秀的沟通能力、数据分析能力、战略规划能力、市场掌控能力、团队管理能力；
（3）能适应出差。

工作职责
一、商业渠道销售管理：
1. 负责东三省区域内一级经销商的各项销售指标（JDE、MIS、回款）达成；
2. 二级分销商协议的签订、过程管理及指标达成；
3. 搭建、优化商业网络，管理区域内商业渠道的销售价格及渠道库存；
4. 建立并保持良好的商业合作关系，执行公司终端销售策略，提升区域内非目标终端的销售；
5. 销售数据的收集并准确、及时地上交。
二、零售渠道销售提升：
1. 带领团队达成重点区域客户sell in /sell out指标；
2. 重点落实区域内连锁协议及落地达成；
3. 按照公司要求做好终端工作（分销、陈列、价格、助销、促销等）；
4. 带领团队执行终端促销活动并及时汇总分析，辅导团队成员提升业务能力；
5. 辅导团队成员对的各项能力，以提升区域销售团队的整体业务水平。
三、人员及团队管理：
1. 提升团队业务能力和团队凝聚力，强化过程管理；
2. 与公司各部门保持良好的沟通，确保团队成员能够很好理解并执行公司策略；
3. 不断提升人员的各项能力，包括而不限于：结构化商业销售思维和技巧，谈判技巧，跨部门沟通等等；
4. 充分发挥每个岗位上员工的潜能，帮助有能力的员工得到相应的发展和提升。
四、完成上级交办的其他事务。