岗位目标1. 拓展辽宁省内集采的跨区域的有一定规模的快速崛起的新渠道,如:零食店/折扣仓/闪电仓/药店等2. 完善新渠道谈判的亿滋贸易条款及投资方案 3. 对接新渠道采购谈判中心(CCU)4. 追踪各新渠道客户的月度生意回顾及M+2计划5. 定期开展/组织新渠道客户的业务分析见面会, JBP,T2T等联合生意计划 工作职责: 1. 建立档案:完成辽宁省内新渠道目标客户的档案建立 2. 制定新渠道贸易条款:根据新渠道客户的特性制定对应的贸易条款,包括-价格体系,基本面,档期,多点,退换货服务等 3. 对接新渠道客户的采购谈判中心:统一报价,统一框架协议,签订三方协议 4. 与执行团队合作: 确定供货经销商,系统建店,日常维护/拜访,OP拆分逻辑,双周会 5. 客户管理:有效的落实框架协议,确保费用投资的有效性,积极处理执行团队的反馈,定期进行业务回顾及联合生意计划 岗位要求: 1. 3年以上快速消费品行业销售经验,其中有对接零食店/折扣仓的工作经验 2. 具备丰富的客户管理经验; 3. 具备良好的内外部沟通能力,对各部门及客户能够施加专业影响力; 4. 有良好的团队合作精神 5. 大专及以上学历。