负责大客户的跟进、维护和服务工作，主动开拓市场内的大客户，建立良好业务关系，挖掘客户需求，完成年度、季度、月度销售目标；

搜集行业信息，调研目标市场，为战略性行业拓展方向提供有效建议和方向；

组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率；执行大客户销售计划，达成销售目标1。

建立客户信息管理数据库，保持与客户良好沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会；

管理客户经理团队，进行团队招募与甄选，配合团队经理开展推广活动，提供专业辅导与训练；

针对客户需求提供解决方案及展示产品优势，协助技术、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化；
所需技能和素质要求包括：


沟通能力：与客户保持良好关系，独立参与客户会议；

市场分析能力：具备敏锐的市场洞察力，能够进行行业分析和市场调研；

项目管理能力：能够制定和执行活动流程与细则，理解客户意图并提出有创造力的想法；

团队合作与领导力：能够带领团队完成目标，优化团队组合，提高工作效率