在罗氏，我们鼓励每位同事展现真实的自己；我们欣赏独特且出众的品质。罗氏的文化鼓励积极的表达、开放的对话和真诚的连结，在这里，你将因为做自己而被重视、接纳和尊重，并得到个人的提升和职业的发展。所有的这一切，都是为了更好地预防、阻止和治愈疾病，并确保医疗资源的可及性和可持续性。欢迎加入罗氏，一个重视每种声音的地方。
职位
主要职责：
1.熟悉相关地区渠道和客户状况，执行经销商和零售商管理要求和布局计划；根据公司策略计划以及区域计划，
制定每个客户商业计划，推进计划实施，跟踪和评估结果

● 负责建立客户档案，及时更新客户信息，并向上级反馈
● 严格准确执行公司商业政策和项目
2、执行所属客户供应链管理及数据管理要求

● 根据经销商采购需求，完成销售预测和出厂销售订单，确保经销商合理存货水平
● 确保经销商及时交付并完成医院下达的订单
● 负责经销商按时回款，及时上报客户经营异常情况，并及时提供解决方案
● 协助总部供应链团队解决供应链出现的问题
● 协调客户提供的公司产品流向数据进行数据直连部署，协调数据收集，负责数据核对，解决数据差异问题，确保数据合规、及时和准确
3、协助执行所属省/市招标和价格谈判

● 协助招标团队在所属省/市招标工作，收集与反馈招标信息、递交招标资料和网上操作、招标申述跟进、组织当地内部会议协调分工、参与招标现场议价、反馈招标结果，正确执行招标流程
● 收集与反馈价格谈判信息，协助制定价格谈判方案，递交资料（如果需要）和现场议价，与当地内部业务部门沟通、反馈价格结果
4、执行所属关键医院准入计划，负责所属关键医院客户计划的制定；负责建立与所属关键医院的合作关系
5、根据业务发展趋势和总部策略计划，发掘新业务模式和创新型业务项目，提供生态合作方案
6、日常工作管理

● 按时准确完成日常工作和相关报告
● 完成年度KPI 目标
● 严格遵守和执行公司的合规政策

所需学历：

●
大学及以上学历，医药相关专业优选

所需能力：

●
具备5年及以上医药销售相关工作经验；
●
掌握专业知识和办公技能，能提供建议和解决方案；
●
具备数据信息收集管理能力，制定个人工作计划，通过项目推动与客户建立合作关系；
●
掌握项目管理基本知识和技能及工具，能根据客户需求整合资源提供方案；
●
具有谈判影响能力，能够抓住对方观点中的关键信息，了解事件发生的过程或项目推动的障碍原因；基于多方信息，能够独立制定出多元化的谈判方案以及备选方案；能够根据情况需要，有选择的使用不同的方法在谈判中清晰阐述给客户；

我们是谁
打造更健康的未来是促使我们创新的动力。全球超过100,000名员工共同致力于推进科学，确保今天和明天的人们，都能获得高质量的医疗资源。我们的努力帮助了2600多万人使用我们的药物进行治疗，我们的诊断产品运行超过300亿次检测。罗氏通过赋能探索新的可能、激发创造力并保持高标准以提供突破传统的医疗解决方案，对全球的医疗环境带去推动和影响。

让我们一起，构建更健康的未来。

罗氏提供平等的职业发展机会。