岗位职责：

1， 负责外周介入耗材，达到负责区域和地区的销售目标、增长目标
2， 负责区域内新客户开发、新产品市场拓展，能对市场和竞品作出多维分析，开发、维护重点医院和客户，包括资源分配、策略制定、计划执行与反馈修正
3， 完成公司规定的月目标客户拜访数量、覆盖率、大小推广活动、会议的组织开展
4， 熟悉产品使用和客户问题解决，协调公司各支持部门，与维修、AS、商务、渠道等各部门合作，及时协调产品应用、投诉处理、物流供应等，提高客户服务有效性和满意度
5， 建立完善的客户档案，不断更新地区客户市场分类、数据库和拜访记录，与KOL客户保持良好的关系
6， 及时准确的收集反馈市场信息并作出应对方案
7， 及时熟练完成各种文案工作和计划汇报工作
8， 能够独立完成医疗器械招投标、采购挂网工作，跟进区域内招标采购政策变化
9， 配合DSM做好区域内代理商的开发、管理和培训，指导代理商完成区域开发和销售目标
10，配合上级的协同拜访，完成地区经理或大区经理指派的工作任务

岗位要求：

1、 本科及以上学历，3年以上外资耗材销售工作经验
2、有一定的大客户管理经验和学术推广经验