岗位职责：
岗位职责：
1、市场拓展与客户开发：执行市场拓展计划，开发粤港澳大湾区的政企团队客户、研学团队及MICE客户；建立并维护与关键客户的战略合作关系，获取有效、详细的客户需求。
2、销售策略与计划：根据公司整体解决方案和项目，负责制定本区域政企团队客户的有效开拓计划，并组织实施；配合公司营销策略，制定销售目标与计划，确保达成公司既定的销售目标。
3、商务谈判与合同管理：根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订；跟踪项目进度，确保合同的签署及回款等事宜。
4、团队管理与培训：协助旗下项目销售团队，提升团队整体业绩；提供销售技能培训，增强团队成员的专业能力和市场敏感度。
5、市场分析与报告：定期收集市场信息，进行市场分析，提交销售分析报告；监控竞争对手动态，提出应对策略建议。
6、客户服务与关系管理：提供优质的客户服务，处理客户投诉，提升客户满意度；组织并参加各类客户活动，维护良好的客户关系。
7、跨部门协作：与市场营销、房务、财务等部门保持紧密合作，确保销售工作的顺利进行；参与跨部门会议，分享市场信息，协同解决问题。
8、政策与法规遵循：确保所有销售活动符合相关法律法规的要求；关注行业政策变化，及时调整销售策略。

任职要求：
1、教育背景：大专及以上学历，酒店管理、市场营销、旅游管理等相关专业优先。
2、工作经验：至少5年以上酒店或度假村行业销售管理经验，具有粤港澳大湾区政企客户资源者优先。
3、技能要求：具备出色的市场分析能力、商务谈判技巧、团队管理能力和人际交往能力。
4、语言能力：良好的中文口语及书面表达能力。
5、其他要求：工作积极主动，具备较强的责任心和抗压能力；熟悉度假村或酒店行业的运营流程；具备较强的创新意识和解决问题的能力。