一、岗位职责:1. 负责完成所辖区域的销售目标任务;2. 收集潜在客户资料,了解和发掘客户需求,制定客户解决方案;3. 定期拜访老客户,建立和维护良好关系,深挖客户新需求,不断提升合作层次;4. 组织项目洽谈、投标、签约等项目型销售活动,多途径提升项目运作成功率;5. 根据合同账期及时跟进回款,保证资金及时回笼;6. 做好客户咨询和售后服务工作,及时有效地为客户提供高品质服务以提高客户满意度;7. 按公司要求完成工作日志和客户拜访记录,建立客户档案;8. 控制所辖区域的费用支出;9. 完成上级交办的其它工作。二、任职要求:1. 教育水平及专业:全日制本科及以上学历,市场营销、工商管理、公共关系、新闻、自控、仪器仪表等相关专业。2. 工作经验及资格: 3年以上工业品销售经验。3. 岗位技能:(1)有出色的谈判能力和说服力;(2)具有较强的管理才能、判断和决策能力、项目协调能力;(3)熟悉投标的运作流程;(4)有良好的行业关系和社会资源,具有很强的拓展能力,出色的紧急公关能力;(5)掌握国内外本行业市场发展状况和竞争状况,熟悉国家和行业标准。4. 个性特征:(1)良好的职业道德,豁达、守信;(2)强烈的进取心和工作热情,敢于挑战,目标性强,以结果为导向;(3)较强的观察力和应变能力;(4)良好的团队合作精神和沟通协调能力;(5) 身体健康,乐观开朗,精力充沛,抗压能力强。