岗位职责：
1、搭建有战斗力的大客户团队，梳理大客户业务流程；
2、解读并落地公司战略，负责大客户的开发与关系维护，与目标大客户建立良好的业务关系；收集行业客户信息，挖掘重点行业客户，做好产品推广，扩大产品销售范围。
3、深入了解行业客户需求，，加强与客户的沟通交流，维护客情关系，完成销售指标、回款指标；
4、根据业务发展需要，协调其他团队资源，推进项目及需求进展，为客户持续提供服务，并总结成功案例；
5、搭建销售培养体系，培养具有销售策略，提案能力的狼性销售团队。

岗位要求：
1、大专及以上学历，5年以上企业大客户销售工作经验，2年以上KA团队管理经验（电子元器件行业优先考虑）；
2、具备大局观，对行业发展有独立思考；
3、具有独立开拓市场能力，较强的拓新能力、客户转化能力以及良好的客户服务意识；
4、具备较强的关系建立能力、商务谈判能力，分析和解决问题的能力；
5、跨部门沟通协调能力。