工作职责：

1、了解大型软件行业领域客户需求，并根据相关需求制定销售计划或方案； 

      2、负责公司相关产品及解决方案的销售在大客户中的销售工作，完成预定的销售及回款目标； 

      3、对客户资源进行分析、挖掘和维护，收集、整理和维护客户信息； 

      4、负责项目的拓展和跟踪，挖掘了解客户商机，进行项目推动、高层沟通、商务报价，组织投标，与客户开展商务谈判，达成销售订单；

      5、协调公司、企业内外部资源，确保项目顺利落地及验收； 

      6、及时掌握市场情况及竞争对手的新动态，反向为内部提供产品建议； 

      7、商务工作包括邀约洽谈、客户接待、公关应酬等，熟练应用各商务技巧；

8、完成上级领导交办的临时性事务处理。

任职要求：

1.3-5年以上销售经验；

      2.有to B大型软件销售，政企信息化项目销售经验、企业信息化整体解决方案经验或智慧城市项目销售经验优先； 

      3.有行业资源、大型政企行业资源优先（具体***）；熟悉各类办公软件，如Word、Excel、PPT等； 

      4.学习能力强，有优秀的表达能力和沟通能力，工作地点为深圳，可接受短期国内出差；

      5.公司会提供相应的客户资源或客户信息转化线索，此岗位负责同客户进行后续的商务跟进及销售工作。