岗位职责:1、在业务拓展中心,具备管理岗职责;负责销售拓展团队的日常管理工作,帮助组员达成业绩指标,对拓展团队的整体业绩指标负责;2、负责公司数据中心+云+网等产品的业务拓展、商务谈判、成单列收,包括大客户的客户关系维护,深度挖掘客户需求,跟进,达成商务指标,为客户创造价值;3、定期的拜访客户,包括客户高层,充分了解客户需求,积极寻求制定合理解决方案,帮助客户解决业务问题;3、负责方案提报、谈判、应标、追踪、闭环,维持与大客户的良好业务关系,及时更新公司产品信息,传达企业及品牌文化;4、制定完善的工作计划,建立大客户档案,Pipeline精细化管理,及时更新,资料准确完整;5、协助总监优化、完善工作流程、制度,激发和提升团队的战斗力。岗位要求:1、大专以上学历,通信和计算机等专业优先;2、5年以上工作经验,具备服务 TO B客户的大客户销售经验,具备独立完成大型项目的开拓,签约的项目管理经验,具备IDC行业工作相关经历优先考虑;3、具备金融科技、互联网行业客户基础,并在华南本地有丰富的人脉积累;熟悉电信运营商,熟悉IDC和云计算行业竞争行情的优先;4、对工作有激情,积极主动,工作态度端正,且具有良好的谈判能力和说服及语言表达沟通能力,能够独立应标、讲标;5、通过阿里云/腾讯云技术认证或同等资格认证的优先录取。