1. 制定客户战略和计划,与公司高管和跨职能团队进行清晰沟通,并负责具体方案实施;
2. 销售机会挖掘,项目推进,报价,实施跟踪落实,海外客户关系维护;
3. 与关键客户利益相关者和跨职能高管建立并维持牢固、持久的客户关系,并成为值得信赖的顾问;
4. 与R&D团队和客户就设计中的所有新设计赢得机会进行密切合作,并领导/协调客户和内部职能部门的工作;
5. 负责与内部职能团队(研发、品质、采购、PMC、制造、PE/R&D等)密切合作,解决任何与质量有关的问题,以确保及时解决客户的任何疑问;
6. 负责制定分解并完成年度销售计划目标,开发新客户、提高市场占有率,维护现有客户、争取新项目,做好样机管理;
7. 收集,引导,整理客户需求,并整合客户需求为产品开发部门提供开发输入;
8. 负责更新并通过产品宣传页,产品手册,规格书,以及宣讲PPT等培养客户;
9. 负责整理并协调年度销售费用(含差旅计划)预算及资源需求,跟进客户的超期货款付款进度以确保及时追回货款;
10. 负责定期追踪项目情况,确保量产项目持续供货,协调内部各部门做好客户服务工作,持续提升客户满意度;
11. 负责参加展会,搜集市场相关信息,及时更新客户资料,报价等信息,并利用网站、平台及社交媒体等进行宣传,提升品牌价值,推动公司及产品的国际化进程;
12.上级交办的其他工作。
任职资格:
1. 专科以上学历,3年以上相关行业经验,理工背景优先;
2. 具有敏锐行业洞察力,优秀的问题解决能力;
3. 有较强的沟通能力,具备客户开拓,服务能力,优秀的销售、谈判能力;
4. 优秀的中英文口头和书面沟通能力;
5. 磁性元器件或者光伏、汽车及电源行业从经历者优先;
6. 以结果为导向,自我驱动,能够在最少的监督下独立工作,但具有团队精神,理解并实践协作;
7.在没有管理权限的情况下与所有职能部门合作并领导工作的能力;
特别说明:
1. 5天工作制;
2.良好的年终激励;
3. 销售提成激励;