工作描述/ 职责:
- 主要职责是通过识别新客户来开发新业务，了解他们的产品，以提供综合的模切解决方案来推动销售，并与潜在客户的跨职能机构保持良好的客户关系。
- 需要对B2B医疗产品零部件的采购过程和要求有基本的了解。
- 需要对销售工作有热情，以及有寻求和发展新机会的能力。
- 愿意继续学习新的柔性材料性能及其在医疗应用中的影响。
- 需要熟悉客户的生产现场，通过与各个层面的积极参与来确保业务。
- 需要定期出差，与客户接触，以获得潜在的新业务。
- 将与客户的工程师和内部PD密切合作，沟通并确保设计规格是达到要求的/或者是被同意的。
- 将向客户展示并证实产品的解决方案/替代材料的解决方案，使用样版来指导客户选择合适的材料。
- 需要深入学习和了解材料转换过程，以及不同的设计将如何影响成本/价格/材料利用率。
- 将管理和提供价格战略的指导，以确保新的业务。
- 将与内部工程团队紧密合作，了解工程图纸和规格的技术审查，收集和准备正式报价所需的信息，包括但不限于图纸、样品零件、技术数据、数量和材料来源，以提交成本估算。
- 将与业务发展经理紧密合作，监测和管理项目的进展，以成功地满足客户的里程碑和生产计划，从开始到实施。
- 将参与客户所有的商业议题，包括运输条款、法律要求、付款、货币等。
- 将对客户的紧急要求和投诉作出反应，以确保项目的成功启动。
- 将需要每周更新和汇报，以监测的新业务的开发进度。
任职资格:
- 能说流利的普通话，能用初级水平的英语进行汇报和交流。
- 大专以上学历，拥有工程学士学位优先。
- 在柔性材料、医疗产品和/或加工行业有3-5年的相关经验或同等的行业经验。
- 数据分析。有能力分析指标并推断出实用的解决方案和建议。
- 谈判。有能力为公司和客户沟通，并提供一个以双赢价值为导向的解决方案。
- 项目管理。有能力管理自己的任务流程并按时完成任务。
- 沟通。有能力以建设性和简洁的方式进行书面和口头沟通。
- 旅行。愿意在有需要时出差，包括国际上的出差，以达到目标。
- 以客户为中心。以行动表明，视外部和内部客户为优先任务。
- 商务洞察力：具有战略思维，对业务、财务、客户、竞争环境和其他关键指标有深刻的理解。