岗位职责：
1.制定、完成公司年度大客户签约和利润C3目标；
2.洞察客户需求，应用价值销售为客户提供更有针对性和竞争力的解决方案，帮助客户和公司实现双赢，制定执行大客户开发及运营手册；
3.使用“销售为先”的理念，流程，工具安排日常工作，积极发掘潜在客户，老客户新机会等，通过足量，有效的客户拜访实现新客户开发和老客户业绩提升，维护老客户；
4.整合充电站充电、异业等可合作资源，拓展渠道，使用专业的销售和谈判能力与客户积极开展业务沟通， 完成增长业务发掘和签约。
5.对负责客户进行完善的合同管理，价格管理，盈利性提升等工作，同时协助电站和客户运营团队做好客户的资金，发票，账户等往来管理，协助电站做好客户充电和充电服务工作；
6. 积极高效完成内部沟通协调，善用资源以促进实现业务目标；
7.协助部门总监，建立部门销售文化，定期进行销售内容更新；
8.上级领导安排的其它事务。
9. 遵守HSSE规则、零事故目标，以积极负责的态度处理HSSE事务；

岗位要求：
1.大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、能源等相关专业；
2.有五年左右的销售经验，尤其是对公（B2B，大客户）方面的销售，新能源、零售等行业优先；
3.有很强的分析能力，能够面对众多政经信息做出分析、判断；
4.有很强的沟通能力和人际交往能力，尤其是能够与各种类型顾客很好地交流；
5.具备较强的团队合作能力，适应与不同部门的协作；
6.确保依据壳牌行为准则及安全政策的要求做正确的事情。