岗位职责
1.1 负责所在行业、细分市场的TOP10客户、大客户的市场调研与分析；
1.2负责开发所在行业或细分领域的TOP0客户，潜在大客户；
1.3负责公司指定的大客户项目管理，大客户方案营销模式的推动；
1.4负责大客户项目小组进度的跟进，及小组分工与协调，客情关系维护；
1.5负责推动大客户项目依计划推进，并与客户需求有效衔接；
二、大客户开发经理任职资格
2.1 男女不限，专科及以上学历，专业不限；有大客户项目营销合格机制经验的学历可放宽；
2.2 有2年以上市场营销工作经历，并与消费类电子（智能家居、安防、网通、电源等）行业营销，或与上述行业TOP10有产品营销、项目合作及合作资源等的；或与上述行业TOP10有热管理解决方案提供、项目合作等的；
2.3 有1年以上服务或合作大客户开发工作经验，并有较强的大客户合作理念与意识的；
2.4 对大客户项目合作、大客户方案营销模式，有一定的实操经历、推动经验；
2.5 具备一定的项目沟通与合作、跨部门关系协调的能力与意识；
2.6有一定的市场敏锐性、前瞻性；及一定的目标意识、执行力。
三、大客户开发经理绩效考核
3.1 承担新客户开发，大客户开发与合作的考核指标；
3.2 承担现有的大客户项目推进与合作、客情关系维护的考核指标；
3.3 承担大客户项目合作小组下达的计划与实施、客户需求满足的考核指标；
3.4 承担大客户项目合作小组的沟通、协调、关系管理的沟通、合作指标；
3.5 承担大客户项目营销机制、客户满意度的评价指标。