1.负责大客户及重点客户的市场拓展运作﹐包括计划﹑组织﹑进度控制及项目落地﹔
2.在公司既定的策略与目标下, 制订重点客户的拓展策略﹑目标与行动计划；
3.执行公司的管理政策﹑市场策略、价格及销售政策﹔
4.规划、建立重点大客户销售网络；与集成商等合作伙伴等建立良好关系；
5.策划、组织市场推广工作，提升公司产品品牌知名度及市场占有率﹔
6.负责重点大客户选型，大客户集采，大型合作伙伴开发；支持区域重点大客户项目运作；
7.建立大客户拓展看板，定期追踪、控制目标进展，做好日常项目管理及工作规划，每周提交管理工作报告；
8.负责部门内人员的选拔任用﹑教导培训、日常管理、绩效考核等。

任职：
1、学历：计算机相关或市场营销，经济学等相关专业 ，专科以上学历；
2、经历：10年以上大客户销售或网络安全行业销售工作经历，5年以上管理经验，熟悉行业现状、发展趋势及运作方式，有一定的行业资源；
3、能力：娴熟的大客户开拓和谈判能力；良好的沟通协调能力；销售策略的制定及较强的谈判技巧，具有丰富团队管理经验和市场开拓能力、项目规划能力；
4、素质要求：有工作激情，有创新和团队协作精神，为人诚实可靠，品行端正，责任心、事业心强，能承受工作压力。