岗位职责:1. 对所负责的大客户/项目业绩指标负责,并制定年度业绩完成的具体步骤、方法,保障业绩按月、季、年度完成;2. 保持与其他业务部门的沟通、协作,共同推进大客户/项目进展,对其他业务部门的大客户/项目攻关提供资源、政策等支持;3. 负责客户(如华为、中兴等)的关系建立与维护;4. 负责客户的技术反馈以及产品报价;5. 负责销售合同的签订、执行和回款。任职要求:1、本科及以上学历,光电、光学、物理学相关专业;2、 具有3年以上销售或大客户工作经验,有光通讯设备营销经验者优先;3、性格开朗,沟通能力强,能适应经常出差,具备一定的市场开拓能力;4、 具有一定的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;5、 能够有效收集并解决大部分客户问题,能够分辨关键问题、找到解决办法;