岗位职责：
1. 对所负责的大客户/项目业绩指标负责，并制定年度业绩完成的具体步骤、方法，保障业绩按月、季、年度完成；
2. 保持与其他业务部门的沟通、协作，共同推进大客户/项目进展，对其他业务部门的大客户/项目攻关提供资源、政策等支持；
3. 负责客户（如华为、中兴等）的关系建立与维护；
4. 负责客户的技术反馈以及产品报价；
5. 负责销售合同的签订、执行和回款。
任职要求：
1、本科及以上学历，光电、光学、物理学相关专业；
2、 具有3年以上销售或大客户工作经验，有光通讯设备营销经验者优先；
3、性格开朗，沟通能力强，能适应经常出差，具备一定的市场开拓能力；
4、 具有一定的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
5、 能够有效收集并解决大部分客户问题，能够分辨关键问题、找到解决办法；