一.处理客户高层关系:单独或协助总经理与大客户公司高层进行对等交流,洽谈框架合作,快速成为朋友。二.销售谈判及成交:与大客户公司高层进行关键对话和谈判,确定合作关系和销售关键条款。三.帮助客户解决高层次问题,提供管理咨询建议、降本增效建议等高附加值,提供系统解决方案,超越客户预期,让客户愿意合作。四.制定销售谈判策略:评估客户利益和风险,并确定***的谈判方案和策略,以达成双方的商业利益。五.机动救火专家,专门处理各个销售分部棘手和紧急重要的销售难题。任职要求:一.富有人格魅力和良好职业形象:高学历高素质,知识丰富。认知层次较高,具备框架思考能力。二.优秀的沟通技巧:善于表达自己的观点和理解客户的需求。能够清晰地传达信息,倾听并理解对方的意见,有效地进行双向沟通。三.强大的谈判策略:了解不同的谈判技巧和策略,并能够根据具体情况制定相应的策略。他们知道如何建立合作关系、争取***利益,并能够在谈判中达成双赢的结果。四.心理洞察力:洞悉客户的需求、动机和优先级。能够通过观察、倾听和提问,深入了解客户的痛点并提供解决方案。善于识别客户的情绪和隐含的需求,从而更好地满足客户的期望。五.强大的抗压能力:能够应对各种挑战和难题,并在压力下保持良好的表现。拥有抗压的技巧和心理准备,能够在压力下做出优秀的决策。六.优秀的人际关系管理:能够建立信任,理解客户的需求,并提供符合客户期望的解决方案。七.坚持和毅力:能够面对挑战并保持积极的态度。善于处理拒绝,并从中吸取教训,继续努力实现销售目标。八.自我驱动和目标导向:设定明确的销售目标,并利用自身的动力和决心不断努力实现这些目标。追求卓越,不断追求个人和团队的成功。