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母婴/OTC销售经理
2.3-3万
人 · 本科 · 5-7年工作经验 · 性别不限2024/10/08发布
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鑫瑞科科技大厦6楼

公司信息
深圳市金多多食品有限公司

民营/1000-5000人

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职位描述
1、具备母婴/OTC/特通渠道产品开发思维,了解特渠产品销售特性,协助产品组成功开发适合特通渠道销售的产品,跟进产品的开发流程,对特渠产品上市进度及销售情况进行数据分析,关注行业及新品信息并定期整理形式报告,提高特通渠道产品销售力。
2、规划并完善行业目标客户群的拓展策划(如母婴、药房、社区团购、潮玩、喜铺等新型特通渠道),主动开拓指定区域或行业的大客户,确保公司销售计划达成。
3、负责全国性重点特通大客户的客情维护及年度合同谈判、合作事宜,完成大客户年度的销售目标,包括直属特通类经销商的销售目标。
4、研究特通渠道的发展趋势、竞争态势,制订具体拓展专项,推动大区执行,以及特通渠道的分销、陈列等市场终端执行目标,追踪评比,最终提升我司产品的覆盖,深耕特通渠道。
5、负责特通渠道客户费用的预算规划与日常使用及费率管控。

任职要求:
1、本科以上学历,市场营销或相关专业优先考虑;
2、5年以上快消品(食品)行业工作经验,3年以上特通渠道客户管理、谈判经验,对食品产业有独到见解和丰富的销售管理经验,有很好的行业渠道资源和人际资源优先考虑;
3、逻辑思维清晰、判断分析能力强,能承受较大工作压力;
4、有良好的谈判能力、跨沟通协调能力、团队协助精神

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