岗位职责: 1. 根据公司任务指标,结合区域内目标客户群体分布情况,掌握所辖地区的市场特点、营销特点和发展趋势制定和实施本区域的业务计划和市场行动计划;2. 负责电力市场电解水制氢装备业务的市场调研与分析,负责搜集电力市场项目信息,包括客户、竞争对手、投标、谈判等各方面的信息,确定和发展现有和潜在的客户群;3. 负责电力行业电解水制氢装备业务(大客户)开发工作,包含技术对接、商务投标、合同谈判、合同签订、项目运作与实施等全流程;4. 了解客户需求动态,挖掘潜在和既有客户的产品需求、商务需求,制定相应策略和计划推进区域内目标客户的开发、营销、维护,执行销售计划并完成相应的业绩指标。任职要求:1. 工作经验:5年以上电力行业大客户开发工作经验或3年以上新能源(氢能)行业销售经验,有电力行业新能源、氢能或储能的市场拓展、线下销售和客户攻关经验;有电力行业人脉和资源者优先;有电解水制氢装备销售从业经历者优先;2. 学历:本科及以上学历,新能源、电化学、市场营销、企业管理、氢能及相关专业;3. 有敏锐的市场意识,熟悉电力行业大客户的开发流程,具备独立开拓市场的能力;4. 有良好的团队协作精神和沟通协调能力;5. 接受能力和抗压能力强,良好的沟通技巧,并具备较强的主动性和高度的责任感;6. 吃苦耐劳,能适应经常出差。