岗位职责:1. 负责制定和执行电解水制氢装备海外市场开发战略、海外销售、市场开拓和品牌宣传;2. 分析海外市场需求、竞争态势和趋势,制定和执行针对性的海外市场开发策略;3. 与销售团队密切合作,开展目标海外市场的调研、潜在客户开发和维护工作,完成海外市场开发任务;4. 了解目标市场的政策、法规和市场需求,及时掌握竞争对手的动态和市场变化;5. 寻找并建立与相关企业和机构的合作关系,以开拓海外市场;6. 定期向公司汇报海外市场开发和业务拓展进展情况。7. 负责海外新业务孵化和商业化,包含微网、光伏制氢、储能、矿业新能源解决方案;8. 通过深刻市场洞察,分析新业务市场需求、增长趋势、行业及区域政策、行业竞争对手;9. 牵头设计针对矿业企业的解决方案及新业务模式,成本分析,盈利分析,以及制定详细新业务的拓展计划;10. 根据业务拓展计划,寻求资源和合作伙伴,确保计划落地;建立和维护合作伙伴、客户关系;岗位要求:1. 工作经验:8年以上大客户开发工作经验或3年以上新能源(氢能)行业销售经验,有电力行业新能源、氢能或储能的市场拓展、线下销售和客户攻关经验;有新能源、氢能行业人脉和资源者优先;有电解水制氢装备销售从业经历者优先;2. 行业背景:有氢能、新能源、储能、石油、化工、电力、加氢站等行业的市场开发经验;具备氢能领域、电解水制氢行业从业经历者优先;3. 学历:本科及以上学历,化学工程、材料科学、市场营销、新能源、电化学、市场营销、企业管理、氢能及相关专业;4. 3年以上海外市场开发经验,熟悉目标海外市场,熟悉国际市场营销策略和操作;5. 需要掌握电解水制氢技术,制氢装备的技术特点、产品优势和应用场景,具备独立开拓海外业务等能力,能够独立进行项目调研、方案设计和商务谈判;6. 具有优秀的沟通协调能力和团队合作能力,能够与技术团队、生产团队和客户保持良好的沟通和合作,确保项目顺利推进;7. 具有敏锐的市场洞察能力和商业意识,能够制定切实可行的市场开拓计划和销售策略,实现公司的海外业务拓展目标;8. 需要具备流利的英语口语和书写能力,能够与海外客户进行沟通交流;9. 需要具有强烈的责任心和自我驱动能力,有较强的抗压能力,能够适应海外出差。