（一）岗位职责：
1.全面负责机构客户部的战略规划和业务拓展，结合资本市场环境，制定公募基金、私募基金、上市公司、拟上市公司、城投公司、银行、信托公司、第三方代销机构等核心机构客户的开发与维护策略，构建稳定的机构客户生态体系。
2.推动多元化机构金融业务，依托证券公司全业务牌照，围绕股权融资、债券承销、资产证券化（ABS）、结构化融资、场外衍生品、股权激励、跨境业务、资产管理等关键业务方向，提供定制化的金融服务方案，提升业务综合收益。
3.建立和优化机构客户开发模式，通过市场调研、行业分析、客户分层管理等方式，制定差异化营销策略，提升机构客户转化率和长期合作深度，推动机构资金端与资产端的高效联动。
4.组建和管理专业的机构业务团队，负责团队成员的招聘、培养、考核及日常管理，优化团队激励机制，提升成员的专业能力和市场敏感度，打造高效能机构客户服务团队。
5.对接公司总部各业务条线（如投资银行部、固定收益部、资产管理部、金融产品部、研究所等），整合公司资源，推动大投行、大资管、大财富等协同业务，提升综合金融服务能力，实现交叉销售。
6.关注市场动态与政策变化，定期跟踪宏观经济、行业趋势、监管政策，分析机构投资者行为变化，及时调整业务发展策略，确保机构业务在市场变化中保持竞争力。
7.强化风险管理与合规经营，确保机构业务严格遵循证券行业法律法规、监管政策及公司内控合规要求，建立健全业务风控体系，主动识别、评估并管控市场风险、信用风险、操作风险及合规风险，确保机构业务稳健运行。
8.推进机构业务数字化转型，借助金融科技手段优化业务流程，利用大数据、人工智能提升机构客户画像分析、投资策略匹配、自动化风控等智能化服务能力，提高机构业务运营效率。
9.建立并维护外部合作网络，加强与监管机构、交易所、行业协会、金融同业、企业客户等的互动，积极参与行业论坛、峰会及政策研讨会，提升公司品牌影响力和机构业务市场认可度。
（二）任职要求
1.全日制本科及以上学历，金融、经济、管理、法律、财会等相关专业，硕士及以上学历优先，具备扎实的金融理论基础与资本市场专业知识。
2.有5年以上证券、银行、基金、信托、资管等金融行业从业经验，其中至少2年以上机构业务拓展、投资银行、固定收益、资产管理或衍生品业务经验，有成功落地重大机构业务或券商创新业务经验者优先。
3.具备优秀的市场拓展能力，熟悉机构客户的投资逻辑、资金配置需求及投资偏好，能够精准匹配适合的金融产品和综合解决方案，建立长期稳固的机构客户关系。
4.具备广泛的机构客户资源或金融同业合作经验，能够快速挖掘和引入潜在客户，并推动机构客户深度合作，优化业务结构，提高公司市场占有率。
5.优秀的团队管理与组织能力，能够有效带领团队制定和执行机构业务发展战略，并通过培训、激励、考核等机制提升团队整体竞争力。
6.熟悉证券行业相关法律法规及合规风控体系，具备较强的风控意识和合规管理能力，确保机构业务合法合规运营，降低业务合规风险。
7.持有证券从业资格证书，具备基金从业资格、CPA、CFA、FRM等国际金融认证者优先。
8.具备优秀的商务谈判能力、资源整合能力及跨部门协调能力，能够高效对接公司内部各业务条线及外部机构客户，促进机构业务协同发展。