1.经营管理方面:1) 根据公司营销战略目标,领导市场开发与管理工作,组织制订销售年度计划和目标分解,组织市场开发工作。2) 执行公司销售政策,完成公司销售任务及回款工作任务。2. 制度建设方面:1) 跟踪营销管理体系实施运转情况,对营销管理体系改善提出合理化建议。2) 根据管理制,及工作需要,不断完善及优营销管理工作流程,加强业务流转,提升工作效率。3. 客户管理方面:1) 主导销售业务谈判与成交,重要客户的维护和管理。4. 销售回款方面:1) 确保销售回款的及时性,督促公司销售回款。5. 人才培训方面:1) 本部门团队建设和培训,领导其完成个人销售目标和团队销售目标。6. 市场营销方面:1) 定期、准确的向总经理提供市场、客户等销售有关情况、成本控制、应收帐款等反映公司销售现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。2) 审批客户资料和立项申请、审核报价单、投招标信息、商务合同条款等。3) 根据市场和客户需求,提出公司产品、服务的改进和优化建议,协调公司内部力量处理客户问题,维护公司品牌形象和美誉度。7. 部门管理方面:1) 审批销售费用,审批项目费用,协助财务完成结算。2) 督促、考核销售部人员的销售业绩情况。