岗位名称:全国大润发系统负责人有负责过 大润发等直营系统优先考虑工作职责:一、业绩管理 1、根据大区下达年度目标,做出分解及业绩规划,完成既定销售; 2、 根据目标制定年度/月度新品铺市、促销、费用、网点、人员等规划并实施。 二、客户管理 1、负责直营客户年度合同及贸易条款的谈判,制定销售额、促销推广活动、终端建设等各项评价指标并带领团队完成目标; 2、根据大区直营系统规划,完成系统合作谈判,提升网点布建和铺市率。 3、完成直营客户的回款工作。 三、活动管理 1、做好直营客户系统常规滚动促销计划计重大节日档期活动规划,组织谈判、签订、执行、结案等工作,提升活动质量及销量产出; 2、完成大区下达新品铺市工作和应节应季主题活动执行落地。 四、费用管理 1、根据年销售目标,做好费用预算和费用管控,费用进度与业绩进度匹配; 2、费用精准投放,化达成预期效果; 3、完成直营客户的费用事后核销工作。 五、其它: 可能涉及一线团队管理、和跨区、跨部门沟通等相关工作。任职要求: 1、 教育背景: 市场营销专业或相关专业大专以上学历,男女不限,28-38岁之间。 2、 培训经历: 受过销售管理、市场营销、重点客户管理技能开发等方面的培训。 3、 工作经验: 3 年以上KA重点客户维护及管理工作经验,有大润发系统经验优先,1年以上销售团队管理工作经验。 4、 技能技巧: 1) 对市场营销工作有较深刻认知,熟悉KA重点系统运作; 2) 有良好的市场判断能力和谈判能力,有极强的组织管理能力; 3) 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力; 4) 掌握公司所经营产品的行业动态,掌握市场营销相关知识, 具备财务管理等方面的知识; 5) 具有很强判断与决策能力、人际能力、谈判能力、计划与执行能力; 6) 熟练操作办公软件。 5、 个人素质: 1) 正直、坦诚、成熟、豁达、自信; 2) 高度的工作热情,良好的团队合作精神; 3) 较强的观察力和应变能力待遇面谈,可以满足~