岗位职责：
1、有效执行针对央国企客户的市场拓展及销售策略，对客户触达、合作达成等关键指标负责；
2、负责目标客户的关系拓展与潜在客户的挖掘，专注于出租、大巴等汽车领域的企业客户群，建立并维护良好的合作关系；
3、深度挖掘客户需求，并协同产品和服务团队，为客户提供针对性解决方案，确保客户需求得到满足；
4、负责管理和执行央国企项目的商务谈判、招标投决与落地闭环工作，包括客户沟通、需求分析、提案呈递、谈判和成交；
5、管理销售项目和客户账户，确保达到或超过销售目标，实现业务目标的达成和增长计划；
6、协助上级制定销售预算和销售预测，进行销售报告和分析，定期评估销售活动的效果，优化销售策略和方法；
7、对市场进行定期调研，为公司管理层提供市场动态和竞品动态，提供产品和服务的改进建议。

任职要求：
1、本科及以上学历，5年及以上toB端销售或市场拓展经验，3年及以上国央企客户拓展经验，有相关出租大巴央国企工作经验或销售拓展经验优先；
2、具备跟央国企客户多个部门打交道的综合经验，熟悉央国企内部工作流程；
3、了解央国企客户的招投标流程，熟悉行业业务结构，能熟练输出投标文件；
4、有较强的市场开拓能力，公关协调能力，独立市场策划能力和运作能力；
5、较强的人际关系处理能力，沟通能力，语言表达能力，在国央企客户行业的管理机构或总部有客户资源和良好的人脉关系，优先考虑；
6、较强的适应性和创新思维，以适应市场变化和解决复杂问题；
7、较强的团队意识和跨部门协作能力，良好的责任心，成熟的心理素质，为人正直、良好的职业道德。