职责概要协助总经理制定企业的发展战略规划、经营计划、经营目标,并通过销售/市场/售后队伍建设及赋能,打造一支优秀销售团队进行客户开拓、签订订单、获取利润,完成年度经营目标。一、工作内容1.负责将公司战略目标分解到营销中心,督促营销中心将任务分解到各销售人员并落实执行,确保如期、保质、保量完成年度经营目标;2.负责市场信息的整合分析,持续优化营销策略;3.负责市场营销管理及售后服务管理工作,包括但不限于营销策略制定 、渠道建设、销售队伍建设、营销系统薪酬、绩效考核、营销费用管理等;4.负责对销售团队进行培训赋能、激励与评估等,建立优秀团队文化,培养高级销售人才;5.负责全国渠道商体系的搭建、管理、激励与评估; 6.负责建立、健全各项规章制度、考核体系,推动销售体系规范化、流程化;7.负责市场动态信息调研与分析,为总经理提供经营决策分析和支持,及时完成总经理交办的各项工作。二、任职资格1.本科以上学历,专业不限,生物医学相关专业优先,具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;2.5年以上IVD行业销售管理经验,可高效驾驭百人销售团队的管理,知人善用;3.具备市场敏锐度,超一流的战略理解力,能有效制定快速增长的全国营销策略; 4.客户导向,较强的组织协调能力,不折不扣完成年度经营目标;5.诚信正直,较强的事业心和责任心,认同公司企业文化。