职位描述:1、根据公司平台撮合产品及服务优势,多渠道精准开发目标客户,充分挖掘客户非配送业务需求,为客户提供专业、具有针对性的平台撮合服务解决方案,确保销售业绩达成;2、统筹客户需求解决,主导商务谈判和报价,延伸开拓同类型/行业新客户、新业务、新场景商机,积极协调内外部资源,推动业务引入、占比提升与市场化、规模化;3、负责客户的商务维护工作,与客户建立良好的客情关系,做好客户服务,实现客户满意和客户忠诚,定期输出销售分析报告(含客户分析、销售策略及效果、优化建议等);4、了解掌握平台经济/新业态/创新产业相关政策导向与行业动态,及时有效的进行政策、市场、竞对信息的搜集、整理、分析与预测,保持敏锐洞察力。任职要求:1、本科及以上学历,具有3年以上To-B行业销售和市场经验,有独立开发且成功的销售项目案例,有互联网/本地服务/生产制造/新能源等创新性行业销售经验者优先;2、具备优秀的业务开拓与商务谈判能力,以客户为导向、业务为导向,工作目标明确,计划性强,能对客户及相关方施加专业影响力;3、具备敏锐的行业洞察与市场分析能力,能在快速变化和不确定性环境下准确判断形势、发展趋势以及制定相应战略决策;4、具备较强的创新导向和业务理解能力,优秀的逻辑思维能力,且具备良好的内外部沟通能力,擅长内外部跨组织协同。