【岗位职责】
1. 负责拓展和维护大客户公司的长期合作关系，制定并执行大客户销售策略。
2. 深入了解大客户的需求，提供定制化的物流解决方案，确保客户满意度和业务增长。
3. 与大客户进行高层级的商务谈判，争取合理的合作条件和业务机会。
4. 定期评估大客户销售业绩，分析市场趋势和竞争态势，制定调整销售策略。
5. 跨部门协作，与销售、运营、物流等部门紧密配合，确保大客户业务的顺畅运行和优质服务。
6. 收集和整理大客户市场的信息，为公司制定市场战略提供数据支持。


【任职资格】
1. 大专及以上学历，市场营销、国际商务、物流管理等相关专业背景。
2. 至少3年以上跨境物流或相关行业的KA大客户销售经验，熟悉像易达、万邦、或物流公司等大客户公司的业务模式和合作流程。
3. 具备出色的商务谈判能力和沟通协调能力，能够独立完成大客户销售项目的洽谈和签约。
4. 对数据敏感，具备较强的数据分析能力，能够根据销售数据制定有效的销售策略。


【胜任力要求】
1. 客户导向：始终以客户为中心，关注客户需求，提供专业的客户服务。
2. 策略思维：具备制定和执行大客户销售策略的能力，能够应对复杂的市场环境。
3. 团队合作：具备强烈的团队合作精神，能够与不同部门有效协作，共同达成销售目标。
4. 抗压能力：能够在高强度的工作压力下保持高效的工作状态，处理紧急事务。
5. 持续学习：对跨境物流行业和大客户市场保持持续关注和学习，不断提升自己的专业素养和销售技巧。