岗位职责：
1、负责燃气工商业大客户管理，包括气量、气价、合同、市场竞争、客商关系、商务合作等管理，督导、帮扶子公司做好大客户管理工作，实现公司整体销售目标。
2、搭建并持续优化公司大客户管理、价格管理、竞争管理、客商关系维护等相关制度和政策，对子公司开展相关培训、督导、考核。
3、关注行业发展趋势，收集并分析竞争能源信息和市场数据，分析替代能源和竞争公司的销售策略，制定应对市场竞争策略，根据市场竞争及客户需求变化灵活调整，防范大客户气量下降或丢失。
4、策划大客户关系维护相关活动，增加客户粘性，深入挖掘大客户的潜在需求，通过提供优质的产品和服务，实现业务拓展和市场份额增长。
5、大客户气量管理，分析大客户用气特点，跟进大客户用气情况，及时掌握大客户气量变化原因。
6、大客户气价管理，根据客户所属行业及特点制定大客户定价策略，并对定价策略的执行情况进行跟踪和评估，及时发现问题并进行调整优化，实现公司利益***化。
7、指导或参加子公司与大客户的合同谈判工作，确保合同内容准确、完整、条款清晰，符合双方利益，并防范潜在风险。
8、完成上级交办的其它工作。
任职要求:
1、本科以上学历，暖通、热能、电力、燃气等能源类专业或市场营销类专业；具有大客户管理或相关工作经验；非能源行业但有集团型企业大客户管理优秀工作经验的亦可。
2、了解国内外能源发展动态，熟悉国内能源政策，熟悉燃气行业或相关行业的运营模式和管理流程，熟悉燃气企业相关法律、法规和政策。
3、具备较强的市场分析和数据分析能力，能够根据市场变化调整价格策略。
4、身体健康、工作积极主动、上进心强，有较强的团队协作精神，能在压力下开展工作，具有良好的沟通表达协调能力，具有较强的文字组织能力；
5、具有较强的市场开发意识、组织协调能力、判断能力和应变能力；
6、有城市燃气、加气站、乡镇开发、工业点供、LNG贸易等清洁能源相关行业市场开发、销售管理的从业经历优先。

工作地点：深圳