岗位职责：
1.负责开拓和维护大型企业客户，建立长期稳定的合作关系。
2.深入了解客户业务需求，为客户提供个性化的 AI 解决方案，推动项目落地。
3.制定销售计划和目标，完成销售任务和业绩指标。
4.收集市场信息和竞争对手动态，分析市场趋势，为公司的产品和服务改进提供建议。
5.协调内部资源，包括技术、研发、售后等团队，确保项目顺利交付和客户满意度提升。
6.参与商务谈判和合同签订，把控项目风险和收益。
7.定期回访客户，跟踪项目进展和使用效果，促进二次销售和客户转介绍。
8.协助市场部门开展市场推广活动，提升公司品牌知名度和市场份额。


任职条件：
1.本科及以上学历，计算机、通信、电子工程、市场营销等相关专业优先。
2.具有 3 年以上大客户销售经验，有 AI 行业或相关科技领域销售经验者优先。
3.熟悉 AI 技术及应用，对行业发展趋势有深刻的理解和洞察力。
4.具备出色的沟通、谈判和关系建立能力，能够与高层客户进行有效沟通。
5.拥有良好的团队协作精神，能够与跨部门团队协同工作。
6.具备较强的市场分析和开拓能力，能够制定有效的销售策略。
7.抗压能力强，能够适应出差和高强度的工作节奏。
8.具有优秀的客户服务意识，能够及时响应客户需求。