工作职责:1.通过各种渠道收集客户信息,捕捉商机,开发新客户,负责面向客户的系统定制开发前期交流;2.协调售前支持提供并讲解售前方案;3.与部门沟通,促进订单签署;4.负责协助促成销售合同的签订;5.负责跟踪公司所需的发展趋势,掌握主流产品的最新动态,为客户提供合适建议;6.负责并参与销售过程中各种商务工作。工作内容:1.开发:基于资源或是自身行业积累,拓展标杆客户;2.定制:引导客户,梳理客户需求,基于需求输出解决方案;3.协作:整合内部资源,包括但不限于资讯分享、新人培训、人才物色等4.结果:通过商务谈判,专业需求分析规划,严谨过程管理,达成销售目标。基本要求:1.本科及以上学历,市场营销、管理相关专业者优先,2年以上业务销售类工作优先;2.了解开发销售或渠道拓展经验者优先考虑;3.能深入挖掘客户及潜在客户信息,具备娴熟的谈判能力,推进商务合作;4.能运用PPT制作方案,有较强的表达能力、现场演示能力;5.拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力,具备敏锐的市场洞察能力、视野开阔、对客户需求敏感、善于引导客户;6.工作认真、严谨、敬业,有团队合作精神,有较好的组织能力;7.有客户资源行业资源者优先。成长建议:1.销售总监、高端客户销售顾问;2.成长筹建团队,带领大型团队,辅导新人,培训管理类专家。职位福利:绩效奖金、补充医疗保险、员工旅游、带团队、出国游、定期团建、周末双休、公司重点项目