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大客户销售代表(英伟达业务)
1.5-2.5万
人 · 本科 · 8年及以上工作经验 · 性别不限2024/10/14发布
带薪年假五险一金节日福利定期体检免费班车补充医疗保险弹性工作

深圳市福田区彩田路中深花园B栋 1505

公司信息
英迈(中国)投资有限公司

外资(欧美)/1000-5000人

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职位描述
Section 1: Why work at Ingram Micro China?
英迈涉及您每天使用的90%的技术,我们专注于技术解决方案、云以及商业/产品生命周期服务。凭借481亿美元的收入(2023年),我们已经成为全球***的技术分销商,业务遍及57个国家和地区,拥有超过24,000名员工,我们帮助超过161,000家业务合作伙伴和1,500家供应商在他们所服务的市场中更高效、更成功的运营。自2012年以来,我们通过32次收购继续战略性地扩大我们的全球影响力。

Section 2: What you will be doing?
Your responsibilities include, but not limited to:
1、深度维护互联网头部客户的客户关系,对接各关键部门,了解客户的采购、供应链计划,同时与客户和厂商端口保持有效沟通,完成整体销售任务指标并提升客户满意度和黏性。
2、配合厂商技术团队和客户相关应用、研发和技术架构等部门协作,了解技术规划,及时跟进产品技术方案实践和标准化落地,完成商务配合支持。
3、将客户需求准确传递给产品经理,共同合作,达成销售目标;
4、负责日常报价和订单,确保客户的出货需求和产品交付时间的匹配。
5、确保Order to Cash流程的顺畅和效率,做好所负责客户的风险控制,确保AR的收回。
6、确保客户及其最终用户的售后服务满意度,负责协调相关问题及时解决;
7、规划和参与厂商或客户的相关市场活动,充分整合线上线下的市场资源进行业务拓展;
8、了解客户的业务领域,充分运用英迈的渠道生态链助力客户创建商机;
9、向客户推荐英迈的产品、解决方案和自有服务,扩大英迈在相应客户中的SOW(Share of wallet),及多产品线销售机会;
10、与公司内部支持部门保持良好沟通,完成公司必须的商务流程,确保合规;

Section 3: What you will need to succeed?
1、本科及以上学历,计算机、人工智能、市场营销等相关专业优先;
2、八年以上IT方案销售经验,具备大客户销售经验优先;
3、精力充沛,对工作有强烈的进取心,勤奋好学, 事业心强;
4、较强的组织能力,执行力及市场开拓能力;
5、逻辑思维清晰,对产品数据敏感,目标成就意识强;
6、具有清晰的思路和敏锐的判断力,较强商机捕捉能力和商务谈判能力,具备独立开发客户并完成销售任务的能力;
7、热爱销售工作,具有进取精神,能承受工作压力。
8、坚韧不拔,良好的团队合作能力、学习能力,能不断提高自身的修养和技能。

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