Section 1: Why work at Ingram Micro China? 英迈涉及您每天使用的90%的技术,我们专注于技术解决方案、云以及商业/产品生命周期服务。凭借481亿美元的收入(2023年),我们已经成为全球***的技术分销商,业务遍及57个国家和地区,拥有超过24,000名员工,我们帮助超过161,000家业务合作伙伴和1,500家供应商在他们所服务的市场中更高效、更成功的运营。自2012年以来,我们通过32次收购继续战略性地扩大我们的全球影响力。
Section 2: What you will be doing? Your responsibilities include, but not limited to: 1、深度维护互联网头部客户的客户关系,对接各关键部门,了解客户的采购、供应链计划,同时与客户和厂商端口保持有效沟通,完成整体销售任务指标并提升客户满意度和黏性。 2、配合厂商技术团队和客户相关应用、研发和技术架构等部门协作,了解技术规划,及时跟进产品技术方案实践和标准化落地,完成商务配合支持。 3、将客户需求准确传递给产品经理,共同合作,达成销售目标; 4、负责日常报价和订单,确保客户的出货需求和产品交付时间的匹配。 5、确保Order to Cash流程的顺畅和效率,做好所负责客户的风险控制,确保AR的收回。 6、确保客户及其最终用户的售后服务满意度,负责协调相关问题及时解决; 7、规划和参与厂商或客户的相关市场活动,充分整合线上线下的市场资源进行业务拓展; 8、了解客户的业务领域,充分运用英迈的渠道生态链助力客户创建商机; 9、向客户推荐英迈的产品、解决方案和自有服务,扩大英迈在相应客户中的SOW(Share of wallet),及多产品线销售机会; 10、与公司内部支持部门保持良好沟通,完成公司必须的商务流程,确保合规;
Section 3: What you will need to succeed? 1、本科及以上学历,计算机、人工智能、市场营销等相关专业优先; 2、八年以上IT方案销售经验,具备大客户销售经验优先; 3、精力充沛,对工作有强烈的进取心,勤奋好学, 事业心强; 4、较强的组织能力,执行力及市场开拓能力; 5、逻辑思维清晰,对产品数据敏感,目标成就意识强; 6、具有清晰的思路和敏锐的判断力,较强商机捕捉能力和商务谈判能力,具备独立开发客户并完成销售任务的能力; 7、热爱销售工作,具有进取精神,能承受工作压力。 8、坚韧不拔,良好的团队合作能力、学习能力,能不断提高自身的修养和技能。