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销售主管-宝安(井台) (MJ001821)
7千-1万
人 · 大专 · 3年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/22发布
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宝安区

公司信息
四川水井坊股份有限公司

已上市/1000-5000人

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职位描述
岗位设置目的:
负责所辖销售区域内的销售及市场运作,与经销商协作,拟定销售策略,带领团队制定并推动销售计划,以达到销量及执行目标,从而提升品牌市场占有率。
岗位工作职责:
一:生意计划与管理
1、 根据公司计划,结合所负责区域实际情况,制定管辖区域年度生意发展计划,结合区域生意机会点,制定销售策略,并推动执行,以达成业务目标,提升品牌市场占有率;
2、 深入了解区域情况,掌握市场品牌及竞品动向,结合区域商务活动和销售数据分析,洞察市场生意机会点,制定方案并推动执行,实现业务持续增长;同时可为公司业务发展提供决策依据;
3、 清楚解读公司策略及各项活动条款,结合区域市场实际情况,合理规划资源投放,优化投资费效比,推动市场活动顺利执行;
4、 维护管理及拓展渠道客户,开发并维护重要客户,与客户建立合作共赢的伙伴关系;
5、 维护区域市场价值链,并及时反馈解决跟进价值链异常情况,做好价值链管理;
6、 跟进并及时解决区域内各项市场问题,做好生意回顾,定期复盘;
二:经销商管理
7、 有效评估经销商,确保合理布局,确保与经销商就目标达成一致,结合市场情况,进行区域人员投资与市场投资,顺利达成年度目标;
8、 定期与经销商沟通市场执行情况,及时解决遇到问题,推动并确保市场活动执行结果;
三:团队管理
9、 根据区域情况,参与门店负责人/T1人员规划,并参与团队人员(包含但不局限于T1专营专职)的招聘选拔;
10、 所负责区域门店负责人团队人员项目/指标分配;跟进管理执行过程;及时解决市场问题,确保团队目标达成;
11、 有效的培训及辅导下属,提升团队业务能力,强化团队执行力,以确保优秀的执行落地;
四:其它
12、 完成领导交办的任务安排。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、3年以上相关销售工作经验,有酒水、快销经验者优先;
3、具有较强的渠道、客户、团队管理经验和执行能力;
4、具有较强的沟通能力及数据分析能力,逻辑性强;
5、熟练使用MS办公系统;
6、结果导向,积极追求成效,学习能力强,抗压能力强。

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