职位描述：
1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标；
2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单；
3、提供面向客户的专业咨询能力，有高层拜访经验，提供一体化解决方案；
4、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责；
5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和***实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。
职位要求：
1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品；
2、熟悉行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等；
3、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力；
4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察；
5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解。