岗位职责：
1.整合现有资源，建立与目标客户的信任关系，促进积极的pipeline共享和业务发展，以期达成目标；
2.对目标客户进行定期的结构化拜访，了解客户动态，通过管理适当的拜访指标深入挖掘客户资源，同时提高客户满意度。
3.全面掌握市场信息，并不断挖掘新客户。
4.了解Microsoft产品，能够为客户和合作伙伴提供架构、开发、部署和使用Azure等Microsoft产品线的售前技术支持。
5.为销售同事扫清技术、竞争和安全相关的阻碍。
6.作为团队的一部分，以服务客户为导向，通过深入的技术经验辅助并加速公有云使用量和其他销售机会的结单。
任职要求：
1.大学本科及以上学历，工程/计算机科学/通信工程优先；
2.3-5年软件、制造行业，科技解决方案开发经验；项目管理经验；
3.熟悉Microsoft产品；具备云计算基础知识（AZ900、MS90、DB900 优先，或其他云的等效认证）；
4.有强烈的学习意愿去了解客户业务；
5.具备较强的分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。