工作职责:1、理解客户需求,发掘客户痛点,根据客户情况和业务场景输出华为云产品的配置报价方案2、负责客户与伙伴交流支持,配合销售人员完成面向地市的拓展和产品交流工作3、负责制作客户解决方案,拉通各产品经理对客户诉求进行解决方案方案编写,并做客户高层汇报4、负责客户的POC测试、迁移方案编写、过程管理,对整体解决方案负责5、支撑华为云项目拓展,洞察行业,打磨解决方案6、负责编写解决方案的标杆案例、流程类等材料7、熟悉项目运作流程,负责指导小组成员项目运作任职资格:1、大专及以上学历,计算机相关专业,有3-5年及以上工作经验2、有云相关解决方案经历优先,良好的文案写作能力者优先3、良好的技术能力,为客户提供合理的上华为云路线和方案,并深入细节,具备良好的问题定位能力4、良好的沟通表达能力,具备痛点和机会点挖掘能力,能理解客户场景和需求5、对一个或多个行业数字化有了解和洞察,具备场景化解决方案构建能力6、良好的自驱力,需要持续学习华为云产品及解决方案,支撑团队业绩达成7、必须拥有HCIE云服务证书